茂名石化瞄准高端市场开发新产品,中国德富塑

近日,茂名石化化工分部全密度装置生产出500吨高密度聚乙烯瓶盖料DMDB-8902新产品。

目前,茂名石化拥有国内最大的聚丙烯生产能力。在市场走访过程,该公司发现了透明聚丙烯巨大的前景,于是灵活运用“一品一策”战略,赢得了市场的主动权。对于年产量已达到万吨以上的高透聚丙烯、BOPP膜料、环保橡胶等优势拳头产品,由于在市场上已经有相当的知名度,该公司采取做大做强的策略。

中国德富塑料网最新资讯:11月18日,茂名石化战略合作伙伴——广州金发科技公司定制的聚丙烯新牌号PPH-MM18-S在化工分部顺利试产成功,标志着茂名石化与金发科技公司定制新产品开发合作新模式获得成功,对茂名石化新产品开发和销售具有里程碑式的意义。

近日,茂名石化首次在轻质酮苯装置试产出优质微晶蜡产品50吨,成功顶替进口。这是茂名石化瞄准市场研发新产品取得的又一项成果。 茂名石化深入贯彻落实集团公司工作会议精神,把准市场脉搏,深化产销研用结合,全力开发高端绿色新产品,为企业高质量发展培育源源不断的动能。今年以来,共开发化工新产品6个、炼油新产品2个,新产品专用料产量同比增加2.6万吨,新产品数量和产量均居集团公司同类企业第一,新产品专用料创效显著。 茂名石化不断完善新产品研发体制机制,壮大研发队伍,提升科研水平,激发科研人员创新热情。年初,公司与厦门大学联合组建院士工作站,并于近期向厦门大学院士科研团队提交攻关课题需求10项,组织开展前期工作。制订博士后下沉生产一线锻炼计划,3名博士后按照研究方向到生产单位挂职,参与生产单位的生产经营活动。加大科技创新激励力度,按照新产品开发激励方案奖励新产品开发功臣,同时出台茂名石化专利激励方案,今年实现专利申请15件。 茂名石化以“炼油产品差异化、化工产品高端化”为导向,以“人无我有、人有我优、领跑国内、打入国际”为目标,严把新产品研发立项关。他们按产品分类建立了由科研、销售和生产等单位组成的联合工作组,并向化工销售公司派遣驻点工程师,加强对拟研发新产品的竞争牌号、市场容量、价格水平和后加工工艺等方面的调研,形成完整的市场调研报告,为新产品研发立项提供依据。今年以来,公司共完成10个市场前景较好的新产品研发立项。 茂名石化紧盯市场需求,将研发高端、绿色新产品作为主攻方向,实现经济效益与社会效益双赢。他们研发的汽车油箱料HXB4505N、IBC桶料TR580M等高端产品受到市场青睐,其中汽车油箱料HXB4505N产销量同比增长70%,IBC桶专用料TR580M得到多家跨国公司认可,成为IBC桶料领域的标杆牌号,产销量超万吨。他们开展环保SBS合成橡胶产品攻关,成功完成全部SBS产品环保化升级,高压聚乙烯产品通过美国食品药品监督管理局认证,被列入新型环保产品系列。 茂名石化根据市场需求,细化新产品排产,努力增产适销对路、性价比高、效益好的新产品。聚丙烯方面,努力做大三元共聚料、PPR管材料、透明料等新产品产量;聚乙烯方面,在增加高密度油箱料、大中空料产量的基础上,减少膜料产量;抓好高压聚乙烯和全密度聚乙烯装置的产品结构优化,重点在低晶点透明高压聚乙烯和茂金属聚乙烯开发上下功夫。今年以来,PPR管材料T4401产量是去年全年产量的1.27倍,目前已被国内最大管材生产企业批量采购。 在埋头研发高端产品的同时,茂名石化还主动为签约客户提供全面技术支持与服务,根据其个性化的产品需求,为客户量身定做产品,在培育忠诚客户的同时,提升市场适应能力,今年已与7家代表性客户签订化工新产品开发合作意向书,形成新产品战略合作关系。按照协议,签约客户均成为茂名石化新产品试用基地,为茂名石化成功开发新产品提供优先采购权。 今年以来,茂名石化及时组织完成27个牌号57项质量声明工作,产品工程师走访用户110多家,提供技术服务和技术交流200多次,获取新产品试用报告77份。与化工销售华南公司确定2018年重点做大的新产品牌号10个,并根据市场实际情况,及时优化月度产销计划,适时做大新产品产销量。

今年以来,茂名石化瞄准高端市场,开发6个化工新产品,新产品产量达15.54万吨,在中石化系统内排名第一,万吨级新产品已达到4个,累计增效1.138亿元。

DMDB-8902新产品异味小、符合食品卫生要求、耐环境应力开裂性能良好、爽滑度适中,主要性能指标与进口同类产品相当,可用于制作果汁、饮用水等热罐装瓶的瓶盖。其价格比通用产品价格高出约500元/吨。目前,茂名石化已与杭州娃哈哈、珠海中富等下游厂家达成了试用意向。

茂名石化近日运用降解法在3号聚丙烯装置成功产出高流动纤维用聚丙烯S204约350吨。这是该公司今年以来开发的第12个化工新产品。茂名石化把科技创新作为重要的发展战略,瞄准人民群众必需的日常生活品开展新产品开发,既满足了下游市场的需求,又为企业增添了效益。

今年以来,国际原油价格大幅下跌、化工产品内需不足,导致国内的树脂生产和销售遇到极大的挑战。对此,茂名石化沉着应对,冷静分析化工产品的市场需求状况,不断优化产品结构,积极开发适销对路的新产品,探索新产品开发销售新路径。今年4月,茂名石化与广州金发科技公司达成合作开发新产品的共识。7月,金发科技公司发来定制产品的正式联络函,期望利用茂名石化自销化工新产品MM20-S粉料为基料,加入专用助剂包,定制一款满足其产品质量指标要求的新牌号聚丙烯。

“我们广泛开展市场调研,瞄准化工高端市场,完善新产品性能,提升新产品的市场竞争力。”茂名石化化工分部技术质量处新产品开发组组长邓志浩介绍说。

来源:中国化工报

2011年9月至今年11月,茂名石化己成功开发化工新产品47个和炼油新产品4个,新产品数量位居中国石化第一位,其中,17个产品填补了国内空白。今年则是该公司开发新产品数量最多的一年。

茂名石化当机立断,认为这种合作开发方式不仅可达到共赢的目标,并且具有较强的示范意义。马上,茂名石化与金发科技公司对合作方案进行了深入的论证,多次在广州和茂名召开这一合作牌号的开发协调会,商谈合作事宜,解决合作中存在的困难。经过双方的共同努力,一致达成了合作开发聚丙烯PPH-MM18-S的意向,拟定了《定制产品合作书》。

打进医疗包装领域

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今年,茂名石化已经开发了十多个化工新产品,茂名石化把科技创新作为重要的发展战略,瞄准人民群众必需的日常生活品开展新产品开发,既满足了下游市场的需求,又为企业增添了效益。

11月初,合作牌号流程全部打通,并于11月18日在茂名石化化工分部顺利试产成功。首次试产约500吨,由金发科技公司一次性采购完毕。据悉,合作成功后,金发科技公司对该定制牌号的远期需求量约1万吨/年。

今年初,茂名石化准备攻克三元共聚聚丙烯产品这一难关。该产品可用于生产医药类包装,同类型产品在华南区域内市场容量近8万吨/年,售价高出通用料约2000元/吨。

对于高融抗冲聚丙烯、线性重包装膜专用料等新产品,茂名石化采取了做优做活的方式,定点定向地对有代表性的客户开展推广,利用大厂家的影响提升产品的口碑,从而吸引其他厂家进行采购。

茂名石化销售中心负责人认为,这一产品的开发成功,不仅标志着茂名石化新产品研发、产品销售开辟了定制合作的新模式,取得新的突破。更为重要的是,这也标志着茂名石化从“卖产品”到“卖服务”的转变走出了坚实的一大步。

但国内仅有一家企业所产同类型产品达到下游厂家指标要求,多数产品依赖进口。茂名石化技术人员走访粤东市场调查发现,某厂家的医疗包装基本上使用新加坡、日本厂家的产品。

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“如果茂名石化能够解决几项影响产品质量的问题,我们愿意长期使用。”邓志浩经过与该厂家技术负责人深入交流,向厂家介绍茂名石化的技术优势,该厂家负责人最终表示愿意试用,并提供了确切的参数、性能等需求情况。

8月份,茂名石化在北京化工研究院的协助下,在3号聚丙烯装置成功试产三元共聚聚丙烯CPP膜料新产品F4008约420吨。

8月底至9月初,茂名石化携手北化院专家,再次到粤东地区走访,了解CPP产品市场,并跟踪5个厂家的试用情况。邓志浩再次来到这家医疗企业,他们的技术负责人介绍:茂名石化三元共聚产品加工性能良好,外观性能满足要求,可以满足自身要求,厂家目前正大量使用。

抢占手机贴膜市场

9月14日,茂名石化成功试产500吨聚乙烯新产品2420H,该产品属于低晶点高透明度塑料,主要用于生产手机屏幕等电子屏幕的贴膜,市场前景广阔。

“近年来,随着手机、IPAD等电子产品的更换新换代速度越来越快,这些液晶屏幕贴膜需求量也不断增加,高透明度、低晶点的低密度聚乙烯生产出的液晶贴膜深受下游生产企业喜爱。”茂名石化化工分部高压车间工艺主任郭钦生经过前期市场走访调查,发现此类产品在珠三角有较大的市场需求量,但供应不足。

此前在2015年初,茂名石化曾试产该新牌号,但是由于第一次“盲人摸象”,对这个新产品的特性没有摸清摸透,试产出来产品没有得到厂家大规模使用。

“液晶屏幕贴膜对产品的晶点要求非常严格,每10cm2不能超过3个晶点,非常考验我们对装置反应器参数的控制!”郭钦生提起之前的教训有点不甘心。

今年年初,郭钦生参加集团公司聚乙烯专家研讨班,他积极向在场专家求教。回来后,他立即携手研究院的专家,查阅了大量的文献,共同专研技术,整合出了一份新的改进配方。

6月份,郭钦生安排车间工艺员跟踪装置产品的鱼眼变化,优化调整相关参数,使产品的鱼眼几乎降至为零,满足装置生产2420H条件。9月14日,郭钦生带领车间技术骨干坐镇中控室,通过优化反应器四个温峰范围,控制反应压力在最佳数值;优化调整热水系统,加快反应器的撤热能力,避免反应器粘壁等创新方法,终于在转产的3小时候后得到了满意的产品。

经过研究院的试产检测,当次试产的2420H新产品其晶点由原来的8个下降到约3个左右,产品的各项性能测试完全符合厂家的要求,终于走进手机贴膜市场。

走进一线运动品牌

“我们6月份生产的顺丁橡胶透明料获得6家福建客户一致好评和青睐,其耐磨性、透明性均优于国内其它生产厂家。”化工分部经理谢维新介绍说。

原来,之前茂名石化生产的顺丁橡胶产品在制鞋方面存在透明性较差的缺陷,影响其在制鞋领域的推广。为解决透明性差的问题,茂名石化科研骨干会同北化院专家进行多次试验分析,加强技术攻关,逐渐摸索出改善成品胶透明性的方法。6月份,他们生产出的顺丁橡胶BR9000产品耐磨性、透明性得到了很大改善。

随后,茂名石化研究院橡胶所所长许晋国带队到福建一带走访鞋用顺丁橡胶市场。一家大型厂家经过试用后,采购部经理明确表示:这次使用茂名石化的改进工艺顺丁透明性、耐磨性能均优于他们一直使用的某品牌,愿意继续使用。

茂名石化进一步开拓市场,主动登门,与安踏体育公司的总监和技术人员交流后,了解到该厂家重点关注产品的色泽稳定性和物性稳定性。许晋国赶紧把经工艺改进后的顺丁橡胶产品进行推广,安踏厂家负责人表示愿意试用。

“9月份,146吨由茂名石化生产的顺丁橡胶鞋材专用料新产品送达福建泉州,由经销商分销到乔丹等一线体育品牌厂家,标志着该专用料获得大品牌认可。”10月9日,看到公司的通报后,许晋国以及他的团队鼓掌叫好。6月份以来,茂名石化共生产BR9000产品2万多吨,已全部馨售。

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